"Transformando Desafios em Oportunidades

Esta sessão destacará a importância da gestão estratégica de preços como um fator chave para o sucesso financeiro das empresas. A palestra cobrirá as razões pelas quais uma estratégia de preços bem planejada é essencial para maximizar a lucratividade e manter a competitividade no mercado.

• A relação entre preço e percepção de valor do cliente.
• Como a precificação afeta diretamente a lucratividade.
• Exemplos de sucesso de empresas que aplicaram estratégias eficazes de preços.

Focada em como realizar uma análise de mercado eficaz para posicionar preços de forma estratégica. A sessão abordará métodos para entender o comportamento do consumidor, analisar concorrentes e utilizar esses insights para definir a melhor estratégia de preços.

• Ferramentas de segmentação de mercado
• Análise competitiva e benchmarking de preços.
• Posicionamento de preço com base no valor percebido.

Esta sessão discutirá como os modelos de precificação baseados em valor são fundamentais para maximizar o lucro e o valor percebido pelo cliente. Os participantes aprenderão a alinhar os preços aos benefícios oferecidos e à disposição do cliente para pagar.

• Diferença entre precificação baseada em custo e valor.
• Técnicas para medir o valor percebido pelos clientes.
• Como comunicar valor para justificar preços premium.

Abordagem sobre como a precificação dinâmica e personalizada pode ser utilizada para responder rapidamente às mudanças do mercado e maximizar as receitas. Discussão sobre as tecnologias e ferramentas necessárias para implementar essas estratégias.

• Introdução à precificação dinâmica: conceitos e benefícios.
• Uso de big data e analytics para personalização de preços.
• Exemplos práticos de precificação dinâmica em diferentes setores.

Apresentação do Tema: Um painel de especialistas discutirá os principais desafios enfrentados pelas empresas ao implementar estratégias de preços. Serão abordadas questões como resistência interna, alinhamento com as áreas de vendas e marketing, e adaptação a mudanças rápidas no mercado.

• Superando a resistência interna às mudanças de preços.
• Alinhamento de estratégia de preços com marketing e vendas.
• Adaptação a flutuações econômicas e mudanças no mercado.

Conceitos e exemplos práticos de impactos de precificações não estratégicas ou muito operacionais na capacidade de capturar valor das empresas.

• Estratégias de Pricing
• Táticas de Pricing e metodologias
• Por que saber definir corretamente cada etapa te ajuda a fazer um Pricing eficiente?

Apresentação do Tema: Focada na importância da precificação em tempo real para mercados voláteis e produtos de alta rotatividade. A sessão destacará como ajustar preços em tempo real pode ajudar a capturar oportunidades de mercado e minimizar perdas.

• Tecnologias que possibilitam a precificação em tempo real.
• Casos de uso de precificação em tempo real.
• Desafios e melhores práticas na implementação.

Exploração das estratégias para gestão de descontos e promoções de maneira a evitar a erosão de margens e garantir a rentabilidade. Discussão sobre como alinhar promoções com a estratégia de preços global.

• Estruturando campanhas de desconto eficazes.
• Medindo o impacto de promoções na rentabilidade.
• Alinhamento de descontos com a percepção de valor do cliente.

Discussão de como os diferentes pontos de vista de Marketing e Pricing sobre precificação podem ser a chave para geração de valor e lucratividade em uma companhia.

• As diferentes visões do "P" de Preço;
• Como explorar a sinergia que surge dessas diferentes visões.

Uma discussão interativa sobre as tendências futuras em gestão de preços, incluindo o impacto das mudanças econômicas globais, a evolução das expectativas dos consumidores e o papel da inovação tecnológica.

• Tendências emergentes em gestão de preços.
• O papel da sustentabilidade na definição de preços.
• Como a inovação contínua está moldando o futuro da precificação.