3ª Ed. Pricing Summit

Estratégias de Precificação

COMO GERENCIAR PREÇOS DE MANEIRA
DE MANEIRA ESTRATÉGICA EM 2019

15 de Maio
Braston Hotel - SP

Estratégias de Precificação - Como Gerenciar preços de maneira estratégica .

A estratégia de precificação é uma tarefa simples no cálculo mas sensível na calibragem. Exige uma adequação entre a rentabilidade esperada pela empresa e o preço que o mercado está disposto a pagar pelo produto ou serviço. O fato é que o produto sempre deverá ter margem de contribuição positiva em conformidade com as expectativas de rentabilidade fixadas pelo orçamento geral da empresa.

As empresas podem se beneficiar da redução ou o aumento dos preços, de acordo com as necessidades e comportamentos dos clientes no mercado particular. Definir a estratégia correta para seu posicionamento de preços é fundamental para um negócio bem sucedido

Essa edição reunirá profissionais dos mais diferentes setores para discutir como as empresas vem definindo os preços de seus produtos e serviços, os maiores desafios para consolidar a área de precificação e para alcançar um modelo estratégico, além das ações para articular as diferentes áreas envolvidas da empresa.

No atual cenário político e econômico brasileiro, as empresas precisam se reinventar para atingir seus objetivos. Aprimorar as estratégias comerciais em momentos como este pode fazer toda a diferença.

Participe, discuta e troque experiências com profissionais que são constantemente desafiados a desenvolver estratégias alinhadas ao negócio e pensar em estruturas de precificação que contribuam para maximizar os resultados da empresa e aumentar participação de mercado.

+ Informações

Objetivo:

Apresentaremos como as empresas vem definindo os preços de seus produtos e serviços, os maiores desafios para consolidar a área de precificação e para alcançar um modelo estratégico, além das ações para articular as diferentes áreas envolvidas da empresa.

Público-Alvo

Este evento é destinado para profissionais envolvidos de alguma maneira com precificação e que atuem em empresas de produtos ou serviços dos mais distintos setores da economia. Especificamente VP, Diretores, Gerentes e Analistas das seguintes áreas:

  • Precificação Estratégica/Pricing
  • Financeiro
  • Gestão de custos
  • Marketing
  • Vendas
  • Planejamento
  • Desenvolvimento de Produto
    • 15 de Maio
    • Braston Hotel - SP
    • 8 Palestrantes
    • Coffe Break Inclusivo
    • Material & Apresentações em PDF
    • Certificado

    Conteúdo Programático

    08:30

    Credenciamento dos Participantes

    08:45

    PRIMEIRA PARTE - Abertura dos Trabalhos e Informações

    08:50

    Inicio dos trabalhos

    Renato Bellomo

    Revenue Management Director
    09:00 às 09:50

    Quais são os aspectos inovadores em precificação e o alcance da excelência em um processo que considere igualmente as competências técnicas e organizacionais?

    Vamos entender a realidade de atual do mercado e como traduzir o momento é fundamental para estabelecer uma estratégia de política de preços. Entenda como as empresas tem definido sua política comercial e como elas adotaram melhorias em seu modelo de preços para otimizar a rentabilidade.

  • Como definir canais de vendas para otimizar sua estratégia de preços
  • Ferramentas para a gestão de preços
  • Uso de drivers adequados para pricing estratégico
  • Andre Plana

    Associate Director, Revenue Management Intervention Lead, Latin America
    10:00 às 10:40

    Estratégia na implementação de uma Política de Precificação

  • O que é uma precificação estratégica?
  • Estrutura da precificação
  • Precificação como um método multidisciplinar
  • Cooperação interdepartamental na precificação
  • Quais estratégias de precificação melhor servem a sua empresa
  • Modelos de departamentos de precificação
  • Problemas e soluções na implementação de uma estratégia de precificação
  • 10:40 às 11:00

    Coffe Break

    Francisco Alves

    Coordenador de Revenue Management
    11:00 às 11:20

    Ferramentas de apoio à decisão na estratégia de precificação utilizando os dados internos com ênfase na hotelaria

  • Três focos da precificação (Custos, Concorrência e Clientes)
  • Planejamento estratégico
  • Monitoramento do preço e da qualidade do concorrente
  • Entender as variações de preço da concorrência
  • Analisar o comportamento das vendas e demanda
  • A importância de um Dashboard completo e como utilizar suas informações como apoio à decisão
  • Acompanhamento dos principais KPIs
  • Dados históricos
  • Projeções (forecast)
  • Comportamento (curvas) de reservas
  • Perfis de compra
  • Definindo estratégias de preços
  • Fernando Henrique Martins

    Revenue & Growth Management
    11:30 às 12:00

    O Pricing do futuro: Ferramentas de Data Science suportando as empresas na construção e desenvolvimento de uma estratégia de pricing mais assertiva e com resultados superiores.

  • O que é Data Science?
  • Como Data Science têm revolucionado a abordagem de negócios no mundo.
  • Aplicações no Mercado Brasileiro
  • Ana Efigênia de Souza Barros

    Pricing & Promo Project Leader
    - FMCG | Retail
    12:00 às 12:40

    Pricing: da estratégia da indústria, passando pelos canais e ambientes de varejo e chegando até o consumidor.

    12:40 às 13:45

    Intervalo para almoço

    13:50

    Inicio dos trabalhos

    Wilson Ricoy

    Gerente de Pricing e Inteligência de Mercado
    14:00 às 14:40

    Gestão Estratégica - VALUE PRICING

    Por que Value Pricing?
  • Razões para foco em valor
  • O poder do 1%
  • Por que o value pricing é importante

  • O que é Value Pricing?
  • Estratégias gerais de precificação
  • Venda baseada em valor
  • Definição de valor (geral e para negócios)
  • Exercício

  • Como fazer Value Pricing?
  • Next Best Alternative
  • Value Drivers
  • Determinação do preço
  • Rafael Peon Tamanini

    VP Revenue Management
    14:40 às 15:10

    Política de descontos e promoções - Formas de usar esses recursos sem prejudicar a sua lucratividade ou denegrir a marca

  • Descontos e a imagem do produto a longo prazo
  • Impacto dos descontos na lucratividade da empresa
  • Como acabar com descontos sem diminuir os lucros
  • Rodrigo Cesarino Iahn

    Pricing Coordinator
    15:10 às 15:40

    Como implantar o Pricing superando as dificuldades culturais da Organização

    15:40 às 16:00

    Coffe Break

    Danilo Arnone

    Head of Revenue Management
    16:00 às 16:30

    Pricing Capability: como mover uma agenda de mudanças em torno deste tema em toda a empresa.

    Estratégia de Precificação Dinâmica e Eficiente Levando em Consideração as Ações dos Concorrentes e Variações do Mercado

  • Os 3 C´s da precificação: Cliente, Custo e Concorrência
  • A importância de prever variações de custo do mercado
  • Monitoramento preços da concorrência
  • Precificar em mercados especialmente competitivos
  • Precificação ativa VS reativa
  • Rodrigo Bisler

    Executive Director
    16:40 às 17:00

    Pricing Dinâmico - Os Desafios Da Gestão Em Mercados Voláteis

  • Pricing e os principais desafios inerentes aos aspectos culturais
  • Compreensão do processo de mudança cultural nas organizações
  • Ferramentas para conquistar o apoio das distintas áreas da empresa
  • Gestão de preços e a área comercial: conquistando parceiros fortes
  • 18:00

    Encerramento

    Nossos Palestrantes

    Rodrigo Cesarino Iahn

    Pricing Coordinator

    Andre Plana

    Associate Director, Revenue Management Intervention Lead, Latin America

    Francisco Alves

    Coordenador de Revenue Management

    Rodrigo Bisler

    Executive Director

    Renato Bellomo

    Revenue Management Director

    Ana Efigênia de Souza Barros

    Pricing & Promo Project Leader - FMCG | Retail

    Rafael Peon Tamanini

    VP Revenue Management

    Wilson Ricoy

    Gerente de Pricing e Inteligência de Mercado

    Fernando Henrique Martins

    Revenue & Growth Management

    Danilo Arnone

    Head of Revenue Management

    Faça sua inscrição e garanta sua vaga!

    Esboce num papel os nomes de 100 ou mais importantes empresas dos diversos segmentos do Mercado Brasileiro. Em seguida, faça um questionamento a você mesmo: Agregaria valor para os seus negócios e conhecimento encontrar-se com estes executivos e empresas conceituadas nacionalmente, apresentando cases de sucesso, debatendo e partilhando as melhores práticas, enquanto você absorve e aprimora seu conhecimento?

    Formas de pagamento

    • Transferência bancária
    • Boleto à vista
    • Cartão de Crédito

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    As inscrições devem ser pagas até a data do evento, quando houver necessidade de inscrição no dia do evento, deverá consultar nossa equipe para maiores informações.

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